Otel malzemeleri B2B e-ticaret: kademeli fiyat ve müşteriye özel fiyat listesi

Neden sıradan bir e-ticaret altyapısı yetmez?

Otel malzemeleri satan bir üretici ya da toptancı, perakende mağazadan çok farklı kurallarla çalışır. Ürün tek adet değil koliyle satılır; en az sipariş miktarı ürüne göre değişir; fiyat, alınan adede ve müşterinin kim olduğuna göre farklılaşır. Hazır e-ticaret paketleri bu kuralları ya hiç tanımaz ya da eklentilerle yamalı biçimde destekler. Sonuçta satış ekibi siteyi bir vitrin olarak kullanır, asıl siparişi telefonda ve e-postada alır.

Bu demoda gördüğünüz otel malzemeleri B2B e-ticaret yapısı, Briefikir’in buklet üreticileri için geliştirdiği yazılımın parçasıdır. Amaç, telefonda konuşulan kuralları sitenin kendisine taşımak: alıcı, kendi fiyatını, en az adedi ve koli sayısını sepette görür; satış ekibi yalnız gerçekten pazarlık gerektiren işlere vakit ayırır.

Kademeli fiyat: adet arttıkça düşen birim fiyat

Her ürünün birden fazla fiyat kademesi tanımlanabilir. Örneğin 30 ml şampuan için 1.000, 5.000, 10.000 ve 25.000 adet eşiklerinde ayrı birim fiyatlar. Ürün sayfasında kademe tablosu açıkça görünür; alıcı adedi değiştirdiğinde ulaştığı kademe vurgulanır ve bir sonraki kademeye kaç adet kaldığı yazılır. Sepette de fiyat canlı güncellenir.

Kademeler yönetim panelinde ürün bazında tablo olarak düzenlenir. Varyant (hacim, renk) farkı kademe fiyatına eklenir; böylece her varyant için ayrı tablo tutmak gerekmez. Bütün hesaplar kuruş tamsayısıyla yapılır, yuvarlama farkı oluşmaz.

MOQ ve koli yuvarlama

Her ürünün en az sipariş miktarı ve koli içi adedi vardır. Alıcı 1.150 adet yazdığında sistem bunu koli katına (ör. 1.200) yuvarlar ve bunu açıkça gösterir. MOQ’nun altındaki miktarlarda sepet uyarı verir; isterseniz MOQ altını tamamen engelleyebilir ya da “teklif iste” yoluna yönlendirebilirsiniz. Ürün kartlarındaki “teknik föy” ızgarası koli içi, MOQ ve teslim süresini her üründe aynı yerde gösterir; alıcı karşılaştırma yaparken aradığı bilgiyi hep aynı noktada bulur.

Kurumsal üyelik ve müşteriye özel fiyat

Ziyaretçi, kurumsal üyelik başvurusunda vergi numarasını, tesis tipini ve oda sayısını girer. Başvuru yönetim panelindeki onay kanbanına düşer; satış ekibi başvuruyu inceler ve onaylar. Onayla birlikte müşteriye genel iskonto, kategori iskontosu ya da ürün bazında sabit fiyat tanımlanabilir. Kurallar öncelik sırasıyla uygulanır: ürüne özel fiyat, kategori iskontosundan; kategori iskontosu genel iskontodan önce gelir.

Onaylı müşteri oturum açtığında bütün katalogda “Kurumsal fiyatınız” görünür. İlk siparişte bir defaya mahsus indirim (bu demoda yüzde 5) sakin bir pencereyle bildirilir ve kapatıldığında bir daha çıkmaz. Cari limit ve vade süresi de müşteri kartında tanımlanır; cari hesaba yaz seçeneği yalnız onaylı müşteriye açılır.

Satış ekibi için ne değişir?

Fiyat kuralları sitede çalıştığında satış temsilcisinin günü de değişir. “Bu adette fiyat ne olur?” sorusu telefonda değil ürün sayfasında cevaplanır. Temsilci, panelde müşterinin hangi kademede sipariş verdiğini, cari limitinin ne kadarını kullandığını ve son siparişinin tarihini görür. Böylece görüşmeleri fiyat okumaya değil, yeni tesis, yeni ürün ve yıllık plan konuşmaya ayırır.

Ödeme, kargo ve KDV

Sepet ve ödeme adımı B2B kurallarını bilir: KDV kategori bazında hesaplanır, havale indirimi ve ilk sipariş indirimi doğru sırayla uygulanır, ücretsiz kargo eşiği ve ambar teslim ücreti otomatik eklenir. Ödeme yöntemleri sanal POS, havale/EFT ve cari hesaptır. Kurulumda bu kuralların tamamı firmanızın gerçek koşullarına göre ayarlanır.

Bu yazılımın kurulumu firmanıza özeldir; ürün sayınız, fiyat yapınız ve entegrasyon ihtiyaçlarınıza göre kapsam belirlenir. Fiyat için [teklif alın](/teklif) ya da [bu demo hakkında](/bu-demo-hakkinda) sayfasından kurulum akışını inceleyin.